Mandat non-exclusif

Wanneer de verkoper kiest voor een niet-exclusief mandaat bij een makelaar, tekent hij zo’n contract meestal met meerdere makelaars.

Hoe meer makelaars een contract hebben, hoe lager de kans dat een individuele makelaar betaald zal worden. Vaak leidt dat tot passief gedrag van een makelaar. Die publiceert de advertentie en neemt dan een afwachtende houding aan. Pas wanneer er zich spontaan een potentiële koper aanmeldt, zal hij zijn best doen om het pand te verkopen. Helaas levert dat vaak dwingend gedrag op van de makelaar t.a.v. van deze potentiële koper. Een andere makelaar zou hem immers kunnen overtroeven, waardoor de premie aan zijn neus voorbij gaat. Door al die niet-exclusieve mandaten is de Franse onroerend goed markt nogal nerveus. De makelaar staat altijd aan te dringen om snel wat te ondertekenen, ook al is er geen andere geïnteresseerde te verkennen.

Frankrijk kent het principe van sequentiële onderhandelingen niet. In dat geval wordt slechts met één potentiële koper onderhandeld. Alleen als die afhaakt, komt een volgende potentiële koper in beeld. Helaas zijn ook verkopers niet altijd eerlijk over het aantal mogelijk geïnteresseerde kopers.